這場華麗盛宴卻是這家零售商最近面臨諸多問題的縮影。持續一個小時的時裝秀不過是獻給性感尤物和魅力女神的讚歌，而這個時代的女性顯然對這種氛圍 「不感興趣」，這場時裝秀也不是完全針對女性顧客。\ \ Victoria’s Secret母公司L Brands的股價今年暴跌45%以上，成為標準普爾500指數中表現最差的個股之一。經營困難的跡象層出不窮。該公司在2017年11月宣佈大幅削減年度股息，而Victoria’s Secret和Pink品牌的行政總裁最近相繼辭職。\ \ 看完Victoria’s Secret走秀後，我想到一個問題：這個強大的連鎖品牌如何落到對消費者口味變化毫無察覺的地步？\ \ 我的看法如下：在胸圍內褲行業擁有巨大的市場份額（在分散的服裝市場上，這是個不同尋常的優勢），讓該品牌變得驕傲自滿。\ \ 一般來說，美國女性為自己購買衣物的時候，她們的消費選擇非常廣泛，不僅包括廉價連鎖商店和百貨公司出售的全國性品牌，還有塔吉特百貨(Target)等公司的自有品牌，當然，還有分佈在購物中心的服裝專賣店。\ \ 但是內衣行業的景象截然不同。Victoria’s Secret在美國市場佔據巨大的份額，在內衣類（包括胸圍和內褲）和睡衣類（包括睡衣套裝和真絲襯衫）都是行業老大。\ \ 不過，作為市場份額領先的品牌，Victoria’s Secret偏離正軌已經有一段時間。為什麼這個優勢現在突然變成負擔？因為一系列因素構成了新的挑戰，削弱該品牌競爭能力。\ \ 凱班資本市場(Keybanc Capital Markets)的零售分析師伊魯瑪(Ed Yluma)指出，生產提升型胸圍（Victoria’s Secret的主打產品）在工程設計方面有一定難度，也是獨特的供應鏈能力。但他表示，許多工廠都可以生產最新流行的款式，比如無胸墊胸圍和運動胸圍，使新的競爭對手更容易進入市場，蠶食Victoria’s Secret的地盤。\ \ ThirdLove和Adore Me等主打數字化概念的新品牌也在擴張業務，不過他們還不足以挑戰Victoria’s Secret的霸主地位。這些品牌的湧現暴露可能早已存在的事實：有些消費者選擇Victoria’s Secret不是因為她們真的想買。她們光顧這個品牌是因為沒有找到更好的選擇。\ \ 這讓我想到，在某個地區佔據主導的有線電視服務供應商如何依靠糟糕的客戶服務經營下去，或者航空公司如何讓乘客多花25美元托運行李：他們可以提供不滿意的客戶體驗而毫無損失，因為消費者沒有太多的選擇餘地。\ \ 如今，Victoria’s Secret不再是經營良好的零售品牌，固守性感形象的策略並不是唯一的失誤。想想這個品牌的泳裝業務：該品牌在2016年決定砍掉泳裝業務，理由是泳裝是季節性很強的產品，分散對核心產品內衣系列的支援。\ \ 但在上個月，該公司表示決定在2019年重新推出泳裝系列，財務總監伯多弗(Stuart Burgdoerfer)告訴投資者，此舉「主要是受到客戶反饋的推動」。這句話的意思是該公司被迫在重大戰略舉措上做出180度的轉變，因為沒有很好地把握消費者對此作出的反應。\ \ Victoria’s Secret仍然有希望重回正軌。想想Abercrombie & Fitch（A&F）的傳奇經歷，這家商場巨頭幾年前也陷入困境，當時該公司主打肌肉猛男和海報女郎的性感形象，固執地堅持21世紀初的時尚風格。雖然花了些時間，不過這家公司看起來終於找到走出困境的途徑。\ \ 上週，A&F的股價單日飆升近21%，當時該公司釋出財報顯示第三季度營收增長，並任命Hollister品牌主管斯科特（Kristin Scott）晉升為管理旗下所有全球品牌的新高管，此舉讓Hollister的出色業績更有希望帶動其兄弟品牌。由於價格低廉以及營銷策略和主打商品，Hollister幾年來佔據該公司一半以上的收入。\ \ 如果Victoria’s Secret想要找到類似的救命稻草，我建議該品牌放棄過去作為市場份額領先企業的思維模式，要開始像需要證明自身實力的初創企業那樣思考。撰文：Sarah Halzack 翻譯：孟潔冰 編輯：耿川迪\ #Victoria's Secret #性感 #改革 #消費者 #選擇\

ge #ameliaearhart #語錄 ＃語錄控 ＃dailyquotes\ \ ＃女性語錄\ \ 【Anaïs Nin】 \ https://www.ic975.com/daily-sentence/quote-20181105/\ 【Helen Keller】\ https://www.ic975.com/daily-sentence/quote-20181103/\ 【Harriet Martineau】\ https://www.ic975.com/daily-sentence/quote-20181016/\

出資科技初創企業的人會面。在飛機上，他跟主要副手米斯拉（Rajeev Misra）把講稿又讀過了一遍，看到中間的某個地方他停住了。\ \ 其中一張幻燈片上提到新基金的計劃規模是300億美元。以這個數字來說，被孫正義命名為「願景基金」（Vision Fund）的規模將是之前全世界最大的風險投資基金的四倍左右，也超過了歷來的任何一隻私募基金。\ \ 孫正義盯著這個數字看了一會，然後他將數字3換成10，願景基金規模就這樣一下子上升到1000億。「人生太短暫，不能浪費在小事上，要做大事，」他對身旁看得口瞪目呆的米斯拉說。\ \ 幾個小時後，當孫正義在簡介會現場講到這張標著1000億美元的幻燈片時，在座的來自中東某國有基金管理層的潛在投資人們都笑出聲來。孫正義卻沒笑，他像什麼事都沒發生一樣繼續他的演講。現在已是該基金行政總裁米斯拉回憶說，「他當時沒有片刻猶豫。」\ \ 軟銀這隻願景基金後來募集到近1000億美元，其中包括來自沙特阿拉伯公共投資基金（Public Investment Fund）的450億美元，以及來自蘋果、阿布扎比政府及其他投資方的資金。「1000億這個數字更簡單些，」孫正義今年9月在軟銀集團東京總部接受採訪時說。軟銀旗下擁有龐大的產業群，包括大型手機營運商軟銀（SoftBank）、一流的晶片製造商安謀控股（Arm Holdings），還在美國無線通訊營運商斯普林特（Sprint）持有多數股權。\ \ 在投資方面孫正義很有遠見。他是雅虎（Yahoo!）最早的支持者之一，還跟這家互聯網新興時期的市場寵兒一起推出了雅虎日本（Yahoo! Japan），後來其價值遠遠超過了母公司雅虎。2000年，他向阿里巴巴集團投了大約2000萬美元，這部\ 份投資現在市值約1200億美元。\ \ 不過，願景基金跟上面這些投資的風格都不一樣，它就像風投界的一個新物種、是橄欖球場上的多人閃電突擊戰術。自從該基金開始投資以來，在不到一年時間裡，它已投出650億美元，在優步（Uber）、WeWork、Slack和GM Cruise收購了可觀的股份。孫正義告訴《彭博商業周刊》說，他計劃每隔兩到三年成立一家千億美元規模的新基金，每年投出500億美元。作為對照，據全美風險資本協會（National Venture Capital Association）的資料，2016年，整個美國風險投資行業的總投資額是753億美元。\ \ 孫正義這些令人瞠目的大手筆賭注讓矽谷震驚之餘深感困惑，就連那些最令人尊敬的風投家們也發現，這位新來不久的同行在策略和手法上大大超過了他們。按照風險投資界的標準，在初創企業早期，適合先對其進行小規模的投機性投資；之後隨著目標企業的成長，在後續幾輪投資中再追加資金。而軟銀的策略一直是，選中某個特定類別裡最成功的科技初創企業，一上來就進行大筆投資—其出資額少則1億美元左右，最多的則達到數十億美元。矽谷風投機構似乎都被它這種作\ 風給鎮住了，而那些初創企業看上去則欣喜不已。軟銀給他們帶來的外部資金簡直就像是任他們敞開肚皮吃個夠的自助餐。位於沙丘路的投資公司IVP的合夥人莫爾茨（Jules Maltz）說，「你會覺得他們被撐得再也吃不下了，」那些創業家們「先猛吃一頓，再塞滿口袋，到最後還有剩，只好再打包帶走。」\ \ 科技業也見識過財大氣粗的外部投資人，但像軟銀這樣的大手筆之前從來沒有人嘗試過。這種做法抬高了目標企業的估值，導致傳統風投公司想參與那些炙手可熱的交易時卻拿不出足夠的資金。據矽谷一家大型投資機構的一位合夥人說，軟銀就像一位在撲克牌桌上以勢壓人的老大，他的大堆籌碼讓對手們嚇得根本不敢入局參賽。\ \ 孫正義其實是個樸素的人。他在日本南部的九州長大，因為家人來自韓國，小時候他經常被人欺負。他父親為了養家，不停地做各種冒風險的生意，包括賣私酒、養豬，還開過賭錢的彈珠機房。他們家後來改成了安元（Yasumoto）這個日本人的姓。在一個外國人容易受歧視的國家，這種舉動很普遍。不過，孫正義在加州大學伯克萊分校念完經濟學專業回到日本後，又改回了韓國名字。孫正義的第一位商業合夥人陸弘亮（Hong Lu）說，「他不想隱瞞自己的出身。」\ \ 1981年孫正義創辦了軟銀，當時的業務是經銷個人電腦軟件。隨著業務拓展，軟銀後來投資了電腦業出版商 Ziff Davis，以及現在已經停辦的拉斯維加斯電腦展會Comdex。1995年，孫正義與雅虎公司聯合創辦人楊致遠（Jerry Yang）初次會面，就給他開了張200萬美元的支票。一個月後兩人再次會面，他提出向雅虎投1億美元，遠遠高於楊致遠最初願意接受的數字。這種令人既吃驚又敬畏的出價風格後來也成了孫正義的典型手法。\ \ 願景基金現在由九位執行合夥人共同經營，其中五位在該基金的矽谷大本營，兩位在日本，還有兩位在倫敦。孫正義說，他曾親自培訓這些交易獵人如何發現最佳投資專案，他還計劃未來幾年將交易撮合人增加到300名。這些執行合夥人對潛在的投資設想進行篩選，每周舉行電話會議討論進展。一旦候選專案通過審查，會提交給投資委員會。委員會由孫正義、米斯拉和軟銀另一位高層魯邁赫（Saleh Romeih）組成。\ \ 今年6月孫正義曾透露，他97%的時間花在軟銀的運作上。這次接受《彭博商業周刊》採訪時他說，這個數字已經降到3%，現在他大部份時間都花在撮合交易上。雖然孫正義頂著愛到處撒錢的名聲，但他的合夥人們表示，他並不是一個容易被騙的傻瓜。該基金執行合夥人之一、曾任Shutterfly行政總裁的豪森伯德（Jeff Housenbold）說，「你必須經受他嚴格的智力考驗，說服他相信這筆交易我們應該做。」\ \ 作出一項投資決定可能……——撰文¬Sarah McBride、Selina Wang、Peter Elstrom\ \ 本文節選自《彭博商業周刊∕中文版》第156期，如欲查閱全文，歡迎訂閱\ ★★★訂閱聯絡：[email protected]（香港）、（+886）02-23612151（台灣）訂閱即送全年iPad∕iPhone版App閱讀權限和一份精美禮品\ \ #孫正義 #要做就做大事 #霸氣 #軟銀 #阿里巴巴 #Uber #Yahoo #投資眼光精準\

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e。但與2017年的iPhone X相比，今年這三款新iPhone並沒有激進的改變。\ \ 三款新iPhone發佈時，蘋果將調整銷售戰略。2018年，蘋果不再試圖利用新iPhone來吸引大量的新使用者，而是想提高平均銷售價格。與此同時，蘋果希望擴大整體活躍iPhone裝置的數量，從而推動配件和數碼服務（如串流媒體音樂）的營收增長。\ \ 前述知情人士稱，蘋果即將發佈的三款新iPhone，內部代號分別為「D33」、「D32」和「N84」，其所對應的三款機型分別為6.5英吋OLED版iPhone、5.8英吋OLED版iPhone以及6.1英吋LCD版iPhone。\ \ 其中，前兩款高階機型將由來自台灣的鴻海精密代工，而LCD版iPhone將主要由鴻海精密與和碩聯合代工。知情人士說，這三款手機均支援手勢操控和Face ID面別識別功能，其中兩款還可能支援雙SIM。\ \ 2016年，蘋果宣佈活躍iPhone裝置數量突破10億部。2018年年初，該數字增加到了13億。分析人士認為，一旦蘋果發佈和銷售新款iPhone，相信這將進一步推動活躍裝置數量的增長。有知情人士稱，蘋果計劃在2019年對iPhone進行大變臉。（彭博社新聞）\ #蘋果新iPhone #鴻海精密 #iPhoneX #和碩\